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密度板行業如何利用新思維

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密度板行業如何利用新思維

發布日期:2014-08-07 作者: 點擊:

  密度板屬于建材行業,是我們日常生活能接觸到的常用品。傳統的建材行業銷售不外乎就是依托經銷商,或者聘請實體銷售人員一家一家的直接銷售。這樣的傳統銷售模式的確是最直接的方式和最快的效果,但也不能因此而思維定勢。新世紀,特別是近幾年,網絡科技的發展已經讓很大一部分人的視線轉移到了線上交易。所以,密度板廠家不得不想想,我們是不是應該變化密度的銷售思維了。

    互聯網信息之強大,已經強大到匯攏幾乎所有行業信息。任何對密度板行情需要了解的人,都可以從海量網絡信息里找到自己所需資料。鑒于此,我們不難發現這是一個巨大的豁口。作為密度板廠家,如果我們可以將自己的生產信息和產品信息發布到網絡的每個角落,那我們還愁沒有客戶?

    傳統的密度板銷售模式是主動尋找客戶,需要銷售人員每天不停的尋找業務。一旦銷售員停止,或許我們的客戶源就被掐斷。而且,因為是我們廠家找客戶聯系,在業務合作或者價格談判時,密度板廠家難免會處于被動地位??蛻敉J為,你們來推銷的產品為什么價格不能更低?不買你們的產品,我們還可以買別家的密度板,因為還會有人來推銷···面對如此情況,我們是否處于劣勢?

    而新的銷售思維呢?我們覆蓋互聯網信息,做電子商務,這是一種被動銷售。我們做網站關鍵詞優化,做B2B網站開發,我們占據各種互聯網信息渠道,做針對性的信息覆蓋。一旦有潛在客戶有密度板的需要,就會于互聯網搜集相關信息,找到我們進而向我們咨詢密度板的產品及價格信息。這就是一種被動銷售,我們等待客戶找到自己。這樣的客戶對我們而言有何優勢?第一,成交率高,因為都是有潛在需求的客戶才會咨詢;第二,談判優勢,客戶找我們,我們肯定占據心理主動權;第三,節省成本,省去了一部分實體銷售人員的人力和財力;第四,客戶群廣,互聯網匯聚各行各業的人,比我們自己去尋找的客戶要多得多。

    綜述,對于銷售,我們不再應該只做傳統模式,新的資源如果利用更好,同樣可以讓銷售業績暴漲。特別是對密度板行業,競爭越來越激烈。如果密度板廠家不能尋找新的出路,改變密度板銷售思維,將會越來越難。


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